28 \28\America/Sao_Paulo março \28\America/Sao_Paulo 2019
A maioria das empresas estabelecidas não tem escassez de potenciais clientes em seu pipeline de prospecção. O desafio é peneirar o barulho. A grande maioria dos clientes que acessam uma empresa, seja por e-mail, pelo site da empresa ou por seus canais de mídia social,...
27 \27\America/Sao_Paulo março \27\America/Sao_Paulo 2019
Não é suficiente identificar quando os clientes estão prontos para comprar. Os vendedores também precisam determinar por que os clientes estão prontos para comprar. Estamos vivendo na idade do cliente, afinal. 79% dos compradores B2B dizem que é absolutamente crítico...
26 \26\America/Sao_Paulo março \26\America/Sao_Paulo 2019
Mesmo as informações corretas sobre quando e por que os clientes estão prontos para comprar não garantem uma venda. No final, as empresas são compostas de pessoas. Para colocar o pé na porta, os vendedores devem explorar o poder da inteligência de relacionamento....
25 \25\America/Sao_Paulo março \25\America/Sao_Paulo 2019
